Licitação, faça dinheiro vendendo seus produtos e serviços para o Governo de modo sério, legal e com muitas oportunidades diárias em todo o território nacional.
Que o mundo dos negócios é extremamente disputado? Não há dúvidas! Atualmente em nosso país existem aproximadamente 64,2 milhões de cnpj abertos e ativos, gerando uma disputa acirrada e acelerada por vendas.
Entretanto, em um país com tantas empresas abertas, algo cresce aos olhos daqueles empreendedores entusiastas e com visão de negócio, enxergando oportunidades onde muitos ainda não conhecem ou não provaram, as Licitações públicas.
Aliás, hoje no Brasil o Governo é a instituição que mais compra bens e serviços, desde a esfera Federal ao Municipal, são milhares de licitações abertas diariamente em todo o país.
É ou não é uma boa idéia vender para o Governo?
Licitação, como funciona o processo:
Licitação nada mais é do que um procedimento administrativo, que visa adquirir produtos e serviços por meio de regras e padrões, garantindo igualdade e transparência para todas partes.
As licitações são realizadas pelo Governo Federal, Estadual e Municipal, de modo independente e com total liberdade nas contratações, desde que sigam as regras e legislações que regulamentam os procedimentos.
Por se tratar de um processo com regras e padrões, o ato de licitar precisa seguir as fases preparatórias para dar início a uma ação de contratar e comprar.
É possível ganhar dinheiro com licitações?
Sim, de forma bem clara e direta, as licitações se tornaram um meio de alcançar bons resultados e ganhar muito dinheiro, tanto para as pequenas, médias e grandes empresas. Pois através da licitação as pequenas empresas geral capital, de modo fluido e com crescimento exponencial, marcando forte presença no mercado competitivo.
Muitos profissionais acabaram se especializando, partindo para as representações comerciais, representando as empresas nas licitações e recebendo por isso, muitas das vezes valores fixos, ou até mesmo em alguns casos comissão proporcional ao valor ganho na licitação.
Quais os tipos de licitação.
Nesse sentido, para entender os tipos de licitações e ganhar dinheiro com esse método, iremos apresentar as principais “Modalidades de Licitação” que existem atualmente.
- Concorrência;
- Pregão;
- Concurso;
- Diálogo Competitivo;
Concorrência, o que é?
Concorrência em licitações é a modalidade mais ampla que existe, de modo geral ela é utilizada para contratações de valores expressivos, resumindo é utilizada para aquisições especiais e serviços de engenharia comum de grande valor.
Para participar da concorrência, é necessário que as empresas cumpram os requisitos pré estabelecidos nos Editais públicos.
Conforme a Nova Lei de Licitações, existe cinco tipos de julgamento para essa modalidade:
- Menor Preço;
- Técnica e Preço;
- Melhor Técnica;
- Maio Desconto;
- Maior retorno econômico;
Pregão, como funciona?
Essa modalidade de licitação, é a mais comum utilizada pelo ente público, ela visa as aquisições e contratações de objetos comuns, fáceis de descrever e mensurar. Resumindo é tudo o que se consegue medir de forma clara e objetiva, como as aquisições de materiais de higiene e limpeza, aquisições de material de escritório e até mesmo aquisições de veículos e ferramentas.
O Pregão funciona geralmente em quatros fases, Proposta inicial, Lances, Habilitação e Julgamento.
Proposta Inicial: As empresas interessadas apresentam sua proposta inicial para os itens pré definidos no Edital.
Lances: Após análise das propostas é aberta fase de disputa de lances, onde as interessadas de forma organizada e sequencial ofertam novos valores (sempre valores abaixo da sua proposta inicial apresentada) em formato de lances, na tentativa de arrematar o item ou produto.
Habilitação: Encerradas as etapas de lances, e havendo as empresas classificadas é realizado a análise dos documentos de habilitação, documentos esses pré exigido no Edital.
Julgamento: Havendo toda a documentação apresentada em ordem com as exigências do Edital, as empresas são declaradas vencedoras no certame.
Vale ressaltar, que essa modalidade consegue apresentar um melhor rendimento para a Administração pública, pois por meio dela o Governo consegue os melhores valores para as aquisições e serviços.
Ainda, por se tratar de uma modalidade mais flexível, ela pode ser realizada de forma presencial e até mesmo eletrônica, totalmente online.
Concurso, o que é?
O Concurso é mais uma das modalidades da nova lei de licitações, apesar do nome, ela nada tem haver com os concursos realizados para contratação de servidores públicos.
Essa modalidade é utilizada para as contratações de serviços técnicos especializados, com tipo de julgamento de melhor técnica e/ou conteúdo artístico.
Diálogo competitivo, o que é?
Essa modalidade é a mais nova em execução, ela trata das contratações e aquisição de objetos do ramo da inovação técnicas e tecnológicas.
A modalidade foi criada para execuções do processo de aquisições e contratações de quaisquer segmentos que não se encontram facilmente à disposição no mercado, e que se caracterizam como objeto inovador.
Preparação para o processo de licitação.
Para ganhar dinheiro com licitações, é necessário muita preparação, conhecer as exigências do Edital, as regras, condições, prazos e valores do objeto que a instituição deseja.
Além disso, é necessário conhecer profundamente o item, serviço ou produto que o Governo deseja, para que você consiga apresentar de fato uma proposta mais atraente e dentro das expectativas do comprador.
Portanto, é necessário dedicar algumas horas antes do certame, para analisar os principais pontos de exigências do Edital, e se preparar para ofertar os melhores preços no momento das disputas de lances.
Ou seja, para se preparar é necessário antecipar se às necessidade da licitação, e para isso é importante estar atento aos canais de publicação dessas licitações realizadas em todo o país, de modo que você consiga analisar previamente as oportunidades e mensurar os riscos.
Quem pode participar de uma licitação?
Qualquer empresa, seja ela MEI (Micro empreendedor individual), ME (Microempresas), EPP (Empresas de Pequeno Porte) entre outras. Qualquer pessoa jurídica que possua um CNPJ – Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica, poderá participar das licitações que ocorrem em todo o território nacional.
Na minha cidade existe Licitação?
Sim, todas as cidades que possuem uma Administração Municipal (Prefeitura), realizam licitações para aquisição de bens e produtos, que atenderão às suas necessidades diárias no decorrer de todo o ano.
Como participo de uma Licitação?
Para participar de uma licitação, é necessário visitar o órgão público que tem interesse presencialmente ou acessar o site oficial da instituição, e procurar pelo Portal de Transparência ou Portal de Licitação.
Oque devo estudar para uma Licitação:
É necessário conhecer as legislações vigentes para as licitações e suas modalidades, aqui vai algumas recomendações das Leis e Portais de Licitação mais importantes para quem deseja ganhar dinheiro com licitação:
Portal Nacional de Compras Públicas – PNCP
Conclusão.
Entender como ganhar dinheiro com licitações, parece ser algo difícil para muitos, ainda mais para quem está entrando agora nesse mundo dos negócios.
No entanto, quem se compromete a entrar no jogo, precisa se dedicar a entender e aprender as estratégias e planejamento para concretizar a sua primeira licitação, e faturar com as vendas para o Governo.
Assim, você garante o seu primeiro contrato, e começa uma escalada para o crescimento da sua empresa e do seus negócios.
A licitações são um mundo de tubarões, que circulam em busca de novos contratos para devorar, e se você almeja entrar no jogo, que seja para vencer, então se torne um tubarão e corre atrá dos seus objetivos, com dedicação, estudo e planejamento você alcançará grandes horizontes nesse mundo das licitações.